做足準(zhǔn)備，信心滿滿，迎戰(zhàn)安平縣絲網(wǎng)博覽會(huì)

        比神馬更實(shí)在的是商機(jī)，比浮云更重要的是盈利。2011年9月21日安平縣絲網(wǎng)博覽會(huì)即將召開，您準(zhǔn)備好了嗎？安平縣暢通數(shù)控沖孔網(wǎng)廠的小編為您支幾招，讓你輕松迎戰(zhàn)絲網(wǎng)博覽會(huì)。

       一、材料準(zhǔn)備
       1、樣冊(cè)： http://www.xyipr.com
       2、名片：職位  郵箱 電話 傳真 主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品
       見到老外想也要名片可以用：Welcome to  Anping.This is my namecard.May I have yours?（歡迎來(lái)安平，這是我的名片，我可以擁有你的嗎？）

      二、人員準(zhǔn)備
     1、參展人員至少兩個(gè)人以上，最好報(bào)價(jià)人員在場(chǎng)。
     2、會(huì)客室參會(huì)人員最好有總經(jīng)理（客戶喜歡被重視的感覺，質(zhì)檢部門和生產(chǎn)部門負(fù)責(zé)人，以及業(yè)務(wù)員并帶錄音筆）

    三、溝通準(zhǔn)備
    1、積極爭(zhēng)取帶客戶參觀工廠或公司，主動(dòng)問客戶住哪個(gè)酒店哪個(gè)房間。
    2、問客戶主要采購(gòu)的產(chǎn)品，公司及時(shí)做準(zhǔn)備。（耳聽為虛，眼見為實(shí)），最要讓客戶親眼看到他要采購(gòu)的產(chǎn)品的樣品。
    3、注意聆聽，把客戶說(shuō)的話都寫下來(lái) ，用心發(fā)現(xiàn)其中的商機(jī)。

    四、業(yè)務(wù)準(zhǔn)備
    提示：銷售是問出來(lái)的，銷售是幫客戶買產(chǎn)品。
    那么如何去提問更有效呢？總結(jié)了以下幾點(diǎn)，供大家參考：
    1、產(chǎn)品是自己使用嗎？
    2、產(chǎn)品使用的環(huán)境 、行業(yè)；
    3、這個(gè)行業(yè)或環(huán)境對(duì)產(chǎn)品的特殊要求；
    4、客戶以前是否購(gòu)買過(guò)此產(chǎn)品；
    5、如果買過(guò)， 客戶對(duì)以前的產(chǎn)品質(zhì)量是否滿意？如果是不滿意，是哪些地方不滿意(滿足要求，先發(fā)現(xiàn)要求，必要的時(shí)候引導(dǎo)一下）；
    6、問客戶一般采購(gòu)的頻率周期 （可以找一些對(duì)方當(dāng)?shù)氐男侣劄樵掝}切入點(diǎn)），以根據(jù)客戶采購(gòu)的頻率決定聯(lián)系的頻率；
    7、客戶在公司的職位；
    8、客戶習(xí)慣的聯(lián)系方式QQ   MSN  SKYPE  微信；
    9、客戶所在國(guó)家的節(jié)日 （以方便平時(shí)對(duì)客戶的問候）；
    10、問客戶所在的城市絲網(wǎng)采購(gòu)商的分布情況以及客戶的銷售渠道（環(huán)節(jié)決定利潤(rùn)）。

     相信做好了以上幾項(xiàng)工作，您一定能輕松迎戰(zhàn)安平縣絲網(wǎng)博覽會(huì)，贏得商機(jī)，贏得天下。